مقدمه
برای توزیع کنندگان قطعات دیزل، اضافه کردن یکدسته محصول تزریق کننده دیزلنیاز به ارزیابی دقیق قبل از ورود به یک بازار جدید دارد.
بر خلاف یک خرید جایگزین، توزیع کنندگان باید عوامل گسترده تری را در نظر بگیرند، از جمله:
- تقاضای بازار؛
- موقعیت محصول؛
- ظرفیت تامین کننده
- انتظارات مشتری.
یک فرآیند ارزیابی ساختاری به توزیع کنندگان کمک می کند تا تصمیم بگیرند که آیا یک خط محصول تزریق کننده دیزل با استراتژی تجاری آنها مطابقت دارد.
چرا توزیع کنندگان محصولات جدید تزریق کننده را ارزیابی می کنند؟
هنگامی که توزیع کنندگان در نظر دارند طیف محصولات خود را گسترش دهند، معمولاً فقط بر قیمت محصول تمرکز نمی کنند.
ارزیابی کامل ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- در دسترس بودن محصول
- پذیرش بازار؛
- ارتباطات با تامین کنندگان
- حمایت از عرضه در آینده.
برای قطعات تزریق دیزل، درک دسته بندی محصول قبل از معرفی به توزیع کنندگان کمک می کند تا برنامه های خرید بهتری را تهیه کنند.
مرحله ۱: درک تقاضای بازار
قبل از معرفی یک دسته جدید از محصولات تزریق کننده، توزیع کنندگان معمولا:
الزامات مشتری
درک اینکه مشتریان محلی به دنبال چه چیزی هستند.
نمونه هایی از این موارد عبارتند از:
- مرجع مخصوص تزریق کننده
- تقاضا جایگزین
- الزامات درخواست
فرصت طیف محصول
توزیع کنندگان می توانند ارزیابی کنند که آیا یک دسته جدید از محصولات می تواند تجارت موجود خود را تکمیل کند.
ملاحظات مهم شامل:
- تقاضای مشتری؛
- مرجع محصولات موجود
- پشتیبانی از تامین کنندگان.
مرحله ۲: ارزیابی اطلاعات محصول
اطلاعات دقیق محصول زمانی که توزیع کنندگان یک دسته جدید از تزریق کننده های دیزل را بررسی می کنند مهم است.
اطلاعات مفیدی شامل:
- مرجع تزریق کننده
- وضعیت محصول
- جزئیات فنی؛
- اطلاعات قیمت گذاری.
به عنوان مثال، یک توزیع کننده ارزیابی می کند:
کمینز 4939061 تزریق کننده سوخت
به طور معمول قبل از تصمیم گیری در مورد خرید، مرجع محصول و اطلاعات عرضه موجود را تأیید می کند.
مرحله سوم: مقایسه موقعیت محصول
گزینه های مختلف محصول ممکن است نیازهای مختلف بازار را برآورده کند.
در طول ارزیابی، توزیع کنندگان می توانند:
- وضعیت محصول
- ساختار قیمت گذاری؛
- انتظارات مشتری.
مقایسه حرفه ای باید وضعیت کامل محصول را در نظر بگیرد به جای تمرکز فقط بر قیمت واحد.
مرحله ۴: ارزیابی توانایی تامین کننده
ارزیابی تامین کننده بخش مهمی از توسعه توزیع کننده است.
توزیع کنندگان می توانند:
ارتباط موثر
آیا تامین کننده می تواند اطلاعات واضح در مورد محصول ارائه دهد؟
پشتیبانی از محصول
آیا تامین کننده می تواند نیازهای آینده محصول را پشتیبانی کند؟
آماده سازی تجاری
آیا هر دو طرف می توانند در مورد:
- نقل قول
- مقدار
- برنامه ریزی تحویل؟
مثال گسترش محصول: بازار قطعات دیزل اوروگوئه
یک خریدار قطعات دیزل از اروگوئه ارزیابی کرد:
کمینز 4939061 تزریق کننده سوخت
در حالی که در حال بررسی توسعه آینده محصولات تزریق کننده است.
بحث مربوط به:
- بررسی اطلاعات محصول
- مقایسه شرایط محصول
- ارتباطات با تامین کنندگان
این نوع ارزیابی زمانی که توزیع کنندگان در نظر دارند به دسته های دیگر از قطعات دیزل گسترش یابند، رایج است.
ساخت یک استراتژی محصول پایدار
برای توزیع کنندگان، اضافه کردن تزریق کننده های دیزل به یک نمونه محصول فقط یک تصمیم خرید نیست.
همچنین شامل موارد زیر است:
درک مشتریان
دانستن اینکه چه محصولاتی در بازار مورد نیاز هستند.
انتخاب محصولات مناسب
انتخاب محصولاتی که با نیازهای مشتری مطابقت داشته باشند.
توسعه روابط با تامین کنندگان
برقراری ارتباط با تامین کنندگان برای نیازهای آینده
اشتباهات متداول هنگام گسترش خطوط تولید تزریق کننده
تنها بر قیمت تمرکز کنید
قیمت یک عامل است، اما اطلاعات محصول و توانایی عرضه نیز مهم است.
نادیده گرفتن مرجع محصولات
شناسایی صحیح تزریق کننده قبل از خرید ضروری است.
عدم ارزیابی بازار
معرفی محصول جدید باید نیازهای واقعی مشتری را در نظر بگیرد.
ارزیابی محصول در یک بازار جدید نیز نیاز به مدیریت دقیق مرجع دارد.چگونه توزیع کنندگان قطعات دیزل در خرید های بین المللی از چندین استناد تزریق کننده استفاده می کنند.
سوالات عمومی
چرا توزیع کنندگان قبل از اضافه کردن محصولات تزریق کننده تامین کنندگان را ارزیابی می کنند؟
چون آنها نیاز به درک مناسب بودن محصول و حمایت از عرضه آینده دارند.
توزیع کنندگان قبل از خرید باید چه اطلاعاتی را بررسی کنند؟
آنها باید:
- مرجع محصول
- وضعیت محصول
- نقل قول
- اطلاعات تامین کننده.
آیا قیمت محصول مهم ترین عامل است؟
نه، نه
توزیع کنندگان معمولا وضعیت کامل محصول و عرضه را ارزیابی می کنند.
چرا اطلاعات محصول برای توسعه بازار جدید مهم است؟
چون اطلاعات دقیق به توزیع کنندگان کمک می کند تا محصولات را با انتظارات واضح مشتری معرفی کنند.
